每天进步1% - 营销小做法也能发挥颠覆力口☆口口

  每天进步1%

   营销小做法也能发挥颠覆力

  

  

  人人喊打折□☆□,为什么选你☆☆☆□□?

  很多时候□☆☆,我上淘宝或逛街未必是要买东西□□☆☆,也许只是感受一下购物的氛围□□☆□,看看最新的口时尚动态☆□☆☆,甚至是经口受一下更有杀伤力的促销方式……在这个过程中□□□,我脑子里总有一个问题贯穿全程:到处搞促销☆□□☆,人人喊口打折☆□□□,我为什么口要选你□☆☆?

  可见□□□☆,要卖货显然需口要刺激他们口的需求□☆□!例如小米用高性价比吸口引眼口球□□□,用订购回答高性口价的原因☆☆☆□。

  我们喜欢品尝湖南美食□☆□☆,但最后碗里剩下的肯定是辣椒☆□☆!既然如此☆☆□,我们是不是就不用放那么多辣椒了□☆☆□?显然不行☆☆□,因为湖南菜真正刺激口我们味蕾的是口辣椒☆□☆☆。辣椒本身口不口是菜□☆☆☆,红酒网☆□☆☆,但有些菜没有辣椒确实没有味道□□☆,有点像主角离不口开配角□☆☆□,有没有吃的冲动□☆☆☆□,口☆口口☆口能不能吃下去☆□□☆,会不会再来吃□□☆□,辣椒也是口决定因素☆□☆☆!

  因此□☆☆,做销售需口要以“辣椒”作为诱饵☆☆☆☆,选最合适口的辣椒配菜☆□☆□☆,才能刺激消口费者的购买欲☆□☆!

  说你的辣椒如何如何辣□☆□☆□,如何稀缺□□□☆,实际消费者口还没有要选择之前并不关心☆☆□,甚至口反感这种置入口式的吹嘘广告□□□☆☆,真正刺口激的概念关键在于个性的☆☆□☆□、好玩的□☆□☆,总之是“有感觉的”□□□。

  例如口小萝莉☆☆□□☆、屌丝☆☆☆□、高富帅这类网络语言搬上了可口可乐的产品包装;白酒品牌江小白个口性化地搭上了青春元素;水果品牌褚口橙☆☆□☆,仅仅在包装上面加上口了一些励志☆□□、趣味☆□□☆☆、娱乐的段口口口子☆☆☆,轻而易口举口地口打出“励志牌”“年轻牌”☆□□□。

  从营销效口口口果上来口口看□☆□☆☆,这些做法实质口上颠覆了产品属性☆□☆!

  改变口次序:先与后

  对于新鲜事物□☆☆□□,在没口有尝试体验之前☆□□☆,多数人都会持有怀疑态度☆□☆□□。就好比小孩子不吃饭☆□□,即使你准备了口最口美味的食物□☆☆□□,他也口不愿口吃☆□☆☆,关键就在于他口没有体验口到食口物的味道□□☆,所以第一口必须带有强口迫性地喂给他吃☆☆□。吃了第一口之口后□☆□☆,你就口不用担心了□□☆☆☆,我保证您的宝贝品尝之后第一句口话就是:还要□□□!

  消费者口面对新产品也是这个心理☆□☆☆,谁也口不愿为自己的第一次买单□☆☆。作为商家☆□□□□,想要把产品推出去的口办法就是帮消费者第一次买单☆□☆☆□!

  我们拿0元购机活动为例□□□☆☆,买一口个棒棒糖1块钱☆□☆□,谁都可以承受☆☆□☆,也不口会犹豫☆□□□☆,但是要你拿口50块钱买单☆□□☆,你就要看是做什么了□□☆,即使我们都知道智能手机用起来很爽□□☆,但要消费者快速拿出上千元甚至几千元买一个手机还是会犹豫的□□☆□,那不如帮消费口者买单□☆□☆,先给你用☆☆☆□,钱的事口以后慢口慢还☆☆☆,这就改变了原有购买的先后次序☆□☆☆□。

  例如燕麦米的宣传:源自海拔1000多米口的内蒙古□□☆,富含大量稀缺的营养价值□☆☆,采用国内首创的专利脱壳技术……这种诉求方式基口本上已经吸引不到消费者□□□☆☆,因为这个时代☆□□□,教育消费者是最难的事☆☆□,除非你的“教育”更好玩□☆□□☆。

  燕麦需要在形式上口有创新有突破☆☆□□□,从趣味□☆☆□、艺术□□□□、效果等口多方面口展示产品形式□☆□☆。

  比如:我最拿手的10种时尚小点心□□☆!欧洲人为什么皮肤白☆☆☆?冬季最流行的20种瘦身美容食谱……以介绍流行甜点小吃内容为主☆□□,将燕麦做成各种休闲食品□☆□□、欧式甜品等☆□□□☆,甚至配合自建休口闲美食屋或供货特色点心/餐饮/美食/休闲会所的渠道形式□□☆□,以及做成类似卡夫食品向全国商超进军☆□□□!很显然这种次序改变看似口是一种简单的转变形式☆☆□☆□,实际上却是营销全局的改变□□□□☆!

  改变价值:高与低

  穷人总口说价格太高☆□□☆□,富人总说档次太低□□□☆□!

  当打口折习以为常了□□☆☆□,哪天你不口打折就卖不动了☆☆□□□,怎么办☆☆☆□?团购口形式的打折就口这样出现了□☆□☆,让你照样可以口打折□☆□☆□,只是口告诉你除了这个特殊口日子□□☆,我们其实不打折的□□□!打折口形口式口变了□□☆☆,所以团购成了不打折时期的劳动所得□☆☆□!

  第一次给别人100元钱他会感激你□☆☆,第二次给别人50元他会想怎口么少了☆☆□□□,第三次可能又变成20元了□□□☆☆,他会说你小气□☆☆,这就口口口是人性□□☆!

  营销就需要口抓住人性□□□。

  有一款红酒自助销售终端需要招商□☆☆□,老板告诉我们加盟者交10万元加盟费可以得到一个自助终端机和80瓶红酒□□□□☆,其价值本身就是10万口元□☆☆□,而且你还可以赚红酒的差价□□□,赚自助口购买机身的广告费☆☆□,卖得多还有销售返点☆☆□,另外☆☆□□,公司会了解每个自助机存量并负责补货……假口如是你☆☆☆,你想不想买一台呢☆☆□□?

  这样的政策☆□□□☆,几乎捡不到什么便宜☆□□。这样的经营口方式☆☆☆□☆,如果不打口折☆☆□,恐怕也没有多少吸引力☆□□□!

  那么如果同样是10万元项目的价值□☆☆☆,我不只是送你红酒☆□☆□,送你口自助机☆□□☆□,其实送给你的是一个一线城市高端小区内的永久性店铺☆□□□!一次性口投资☆☆☆□,永久性口获利☆□☆□!这种高低的落差相当明显☆□☆☆,我相信很多口创业者会感兴趣☆☆☆□。毕竟在大城市别说店口铺□☆□,买房都买不起啊☆□□!

  而实际上这种设计是把自助机以店铺的形式安置在高口端楼盘内部☆□☆☆☆,这样一来□☆□☆,配合一些口辅助的条件就变得更容易被接受了□☆☆。

  以形式刺口激消费□□☆□☆,不等于对方一定消费□☆☆,但至少为品牌被接受提口供了更合理的理由□☆□。

  改变数口量:多与少

  高端产品换句话就是少数人群专享☆☆□☆,少才是口价口值□☆□□,通过塑造稀缺性产品口来建立品牌价值形象□☆□□,再以高拉低的产品策略实现盈利☆☆□!

  LV□☆□☆□、口☆口口☆口爱马仕都口口是价值不菲的奢侈品□□☆□□,但大街小巷都在卖LV☆□☆□、爱马仕☆□☆,你还会觉得高端口吗☆□☆?这就是多与少的关系☆□□□☆!

  有许多高端的白口酒经常遇到类似的问题:到处都口口是该品牌的产口品☆□☆☆,例如茅台镇的赖茅□☆☆□☆,原本是品质非常不错的酒☆□□□□,谁知口道一夜之间所有的酒厂都卖赖茅了□☆□□,从茅台镇拿出任何一瓶酒几乎都在诉说同样的起源□□□、同样的原料□□☆☆□、同样的环境☆□□□□、同样的工艺……这些同质化卖点的轰炸□□☆,让那些专门做产品招商的人都想吐了☆□□☆。

  以品质或者起源这些最基础的“好酒”特征口来彰显高端大气口上档次□☆☆,只能说口明这满街口口的赖茅蛇鼠一窝□□□□,谁也分不出谁是真高端□☆☆,谁是假口高端□☆☆。

  为口什么不讲口口讲兄弟故事☆□☆、爱情故事□□☆、奋斗故事等等☆□□□?这种少就是口一种稀缺□□□☆。

  文章来源:网络

  

本文由中久红酒知识网发布于红酒生活,转载请注明出处:每天进步1% - 营销小做法也能发挥颠覆力口☆口口

您可能还会对下面的文章感兴趣: